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买车就买爆款?看看霸道、X5、Mustang是怎么打造的?
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买车就买爆款?看看霸道、X5、Mustang是怎么打造的?

2018年06月11日 10:45平行之家

买车就买爆款?看看霸道、X5、Mustang是怎么打造的?

有不少朋友不知道买什么车的时候,就干脆一不做二不休,谁销量高就买谁。笔者也和很多网友接触过,发现这种现象还挺普遍的。毕竟面对浩如烟海的汽车市场,想挑一辆合适的车确实要花一点时间精力,甚至技巧。

今天,我们就来聊聊怎样打造出爆款车型,或者说,爆款车型有哪些因素才火的?

颜值即正义”

其实我很不想承认颜值的正义性,因为这样会打击到除笔者以外的小伙伴……

但市场是残酷的,消费者是“看脸”的。从厂商角度思考,为消费者打造高颜值、一眼就爱上的外观设计又是合情合理的使命。市场是导向性的,消费者作为主体,厂商自然从消费者角度挖掘需求,提供更符合消费者偏爱的产品。

举个例子,福特Mustang作为平行进口车市场中的“常青树”,常年稳居跑车销量排行榜榜首。不单单是依赖Mustang长久累积的品牌底蕴,或出色的操控性,而是人群中极为醒目的造型:凌厉的一体化车身腰线,加上LED大灯犀利眼神;标志性的鲨鱼嘴;经典的三条竖向尾灯排列等。

专注一个细分市场

若是什么都想要的话,最后什么都做不好。把宝马X5(询价)放在公路行驶上,操控性、舒适性无出其右;而一旦放到极限路况下进行穿越,那可能就暴殄天物。所以越野玩家宁愿上陆巡(询价),也不会染指X5。

这也适合一些小众车型,比如Jeep牧马人(询价)丰田86(询价)铃木吉姆尼(询价)等,它们都有着各自擅长的领域,虽然不能拥有足够的体量,但仍能在激烈的市场竞争中占有一席之地。

所以,爆款车型必须在某个领域拥有绝对的话语权,甚至成为该领域的“符号”“代名词”。提及越野,首先想起陆巡系列或者途乐(询价);追求品牌、豪华、舒适,X5、GLS、揽胜(询价)便是极好的选择;入手“平民”跑车,福特Mustang可作候选之一。

“价格杀手”

产品有了高颜值,也有了目标市场,甚至“符号”(这里不得不提出一种逻辑:先划分细分市场,比如年轻人或者职场女性等,再根据目标群体进行外观元素的提取、落地,即先有目标市场,再有产品的打磨)。那么,价格制定又是一门技术活。

不妨假设一下,如果途乐跟陆巡的价格区间高度重合,那消费者会选谁?毫无疑问,绝大多数人都会投陆巡一票。难道是途乐的产品力不够、越野性能差?并非如此,这里又涉及到品牌及品牌溢价。

如果一个品牌占据了消费者的主要心智,比如,“开不坏的丰田”、“买越野首选陆巡”等,那么消费者可能宁愿抛弃同等产品力的B而付出更多代价来选A。所以,对于B而言,适当的下调价格,实行错位竞争,才有更好出路。

总结:

爆款车型的打造并非三言两语就能解释清楚,但它们必然有共同的规律。讨喜的外观、有一定的受众群体形成口碑,及精准的价格定位等,都是爆款车型的必修课。而对汽车缺乏了解和购车需求模糊的车主而言,跟着销量作出选择也不失一种简单粗暴的购车手段。但我们依旧遵循和传递依照个人不同的需求来进行购车行为的理念。有兴趣的朋友也可前往平行之家APP进行查询,先“探寻”一下自己的“心上人”。

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